【澳门新葡亰平台】苏宁与合作伙伴启动零售云县镇联盟),市场规模约9000亿

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中新网8月8日电
刚刚开拓市场一年时间,苏宁易购零售云店面数量就突破千家。同时苏宁定下新的目标,计划在今年底开到5000家,2019年更是剑指8000家、300亿销售规模。今天,在主题为“智慧赋能
创富未来”的零售云合作伙伴大会上,苏宁透露了上述消息。

近年来,伴随消费升级浪潮来袭,县镇用户成为各电商平台抢占市场的重要目标。拼多多、淘宝、京东
……
无一不将目光瞄准低线市场,而在这其中,苏宁零售云无疑是其中最为重要的一股力量。

(图:苏宁控股集团董事长张近东在零售云合作伙伴大会上发表演讲)

如今,一场县镇市场消费升级的“伟大风暴”或已袭来。活动现场,面对从全国各地远道而来的一千多名县镇合作伙伴、品牌商、运营商代表,苏宁控股集团董事长张近东表示:“我们希望通过智慧零售能力输出的高速公路,打通散布在广大县镇市场的毛细血管,用互联网的方式去发展县镇市场,以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商,打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”

3 月 29 日,苏宁易购发布 2018 年年报,数据显示,截至 2018
年年底,苏宁零售云加盟店和苏宁易购直营店并称的零售云县镇店已经超过 4000
家。如今,苏宁零售云已覆盖了超过 1500 个区县和 3100 个乡镇,带动 16000
个以上的就业岗位,2018 年将超过 761 万件品质家电、3C
类产品和服务带入县乡镇用户家中。

在零售云合作伙伴大会上苏宁与合作伙伴一起启动了零售云县镇联盟,致力于构筑县镇市场的品质消费新通道。苏宁还在现场向零售云门店的合作伙伴承诺,三年内,苏宁将完成首轮零售云平台造富计划,零售云计划在今年底开到5000家,2019年更是剑指8000家、300亿销售规模,2020年实现布局12000家零售云门店,培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户,推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。县镇市场的未来更加值得期待。

澳门新葡亰平台 2(图:苏宁控股集团董事长发表演讲)

取得如此耀眼的成绩,苏宁零售云是如何办到的?

(图:苏宁与合作伙伴启动零售云县镇联盟)

2019年剑指8000家,销售规模破300亿

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创新不止 苏宁零售云带动县镇消费升级

相关研究显示,目前中国县镇人口占总人口的近70%,3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇,市场规模约9000亿。当下,如何拓展四六级市场蓝海、实现县镇市场渠道的网格化重塑,已成为智慧零售语境下的行业趋势。

品质、环保、智能,零售云引领县镇生活方式变革

苏宁将横空出世的零售云打造成了县镇市场上的智慧零售新物种,但苏宁更希望借助定位于4-6级市场的零售云平台构筑一个消费升级的美丽新时代。9月20日,中共中央、国务院发布《关于完善促进消费体制机制,进一步激发居民消费潜力的若干意见》,提出要顺应居民消费升级趋势,努力增加高品质产品和服务供给。这对于苏宁零售云来说,是机遇,更是大势所趋。

苏宁的零售云就定位在这片市场蓝海,借助苏宁智慧零售的生态资源,将品牌、供应链、技术、物流、金融等全价值链赋能加盟商。短短半年多时间,零售云门店就已成为县镇市场的业态“明星”、流量收割利器。截至8月8日,零售云在全国范围内新开1010家,覆盖全国27个省,近1000个县镇。根据已开店的数据统计,目前零售云平均单店销售提升2倍以上,资金周转提升6倍。

相关研究显示,中国县镇人口占总人口比重近 70%,3C、家电等行业至少有 40%
的份额集中在县镇,县镇市场消费潜力巨大,但同质化严重、山寨货横行等问题导致家电、手机类的专卖店关店率逐年攀高。

(图:零售云店)

澳门新葡亰平台 4(图:7月30日,零售云第1000家店开业)

尽管越来越多的小镇青年选择回乡就业,县镇对于产品升级的需求也不断提升,但受困于物流不畅与供应产品品质难以保证,县镇居民消费潜力难以释放。苏宁直击痛点,通过零售云在县镇地区的大力布局推进优质产品和服务下沉,使得县镇的老百姓也能享受到和城市一样的商品和服务。

零售云汾阳店便处在这种趋势之中,并亲身经历甚至促进着县镇市场消费力量的崛起。很多顾客进店前,心里可能想着我随便买台一两千块钱的抽油烟机,但进来一看,原来品类这么多、这么好,最后可能就带走一个老板的,这种情况据零售云汾阳店马店长介绍,俨然是很常见的事情。而洗碗机、扫地机器人、电动牙刷等新产品及戴森、卡萨帝、西门子等高端品牌也迎来县镇市场销售增长期,昨天我们销售出一台戴森电吹风,这款电吹风的价格的是2999元。这不是个例,在马店长看来,现在的趋势是,中高端机型的销售增幅要明显高于低端机型。

事实上,零售云在刚起步时,当月销量只有1000万,2018年3月份首次破亿,再到今年二季度,零售云的整体销售规模已经突破10亿。苏宁易购集团副总裁顾伟称,“现在我们还要把2400多家县镇直营店整合到零售云,这样一来,零售云店的整体规模将达到3500家。”据悉,零售云计划在今年底开到5000家,2019年更是剑指8000家、300亿销售规模。

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在全国范围内,像零售云汾阳店这样的店铺,还有一千二百多家,在消费升级大潮之下,这千余位老板嫁接上苏宁智慧零售的品质通道,为县镇市场输出优质的产品和服务,同时也激发了小镇青年潜在的品质和多样化的需求,成为低线市场消费升级的重要注脚。

“目前,零售云已经成为苏宁各类新业态中发展最迅猛、最成熟的新物种之一。”张近东称,未来零售云会与合作伙伴一起,成为消费升级风口下县镇互联网基础设施的建设者和服务者。

澳门新葡亰平台,伴随苏宁零售云规模的迅速扩大,一大批环保、智能、优质的家电产品逐步渗透进县镇市场,助力县镇居民生活方式的改变。

“零售云县镇联盟”开启赋能2.0时代

从苏宁零售云县镇消费数据分析中可见,县镇居民对生活品质要求明显提升:年货节期间,零售云扫地机器人销售环比上升
67.5%;戴森品牌销售也上升 55.7%,其中戴森吸尘器更是增长了 261.1%
,小镇居民正在实现 ” 戴森自由 “;海尔洗干一体机的销售环比提升了
158.4%;智能电动晾衣架 1 月销售环比提升 110.9%;干衣机销售环比也提升近
100%……
精彩纷呈的智能化产品,切切实实的给小镇居民生活带来便捷和幸福感。

“28年前,我也是从一家小门店开始了创业,深知创业者的艰辛与不易。”张近东说道,“所以,智慧零售的赋能,首先就是要为大家构筑更低成本的数字化运营管理体系,输出一套大流量、低成本、高效率的解决方案。”

在苏宁零售云店的助力下,这些中高端产品得以走入寻常百姓家,从而也将更智能、环保、健康的生活方式送进万家灯火当中。

而在加盟商们看来,苏宁智慧零售的能力输出是“实在的”、“接地气的”。“未来我们会从‘五力’,即产品力、运营力、服务力、协同力和场景力,进一步升级扶持力度,开启赋能2.0时代。”顾伟称,目前零售云也在探索扩充品类,预计首个零售云家居店很快就会面世。

双渠道下沉布局,实现全场景智慧体验

澳门新葡亰平台 6(图:苏宁易购集团副总裁顾伟演讲)

除了高品质、全品类的供应链体系,苏宁零售云的成功还源自于双渠道下沉。相对于同样进军四六级市场的淘宝、拼多多、京东等而言,苏宁零售云不仅有线上云货架,还有线下实体店,无论在便捷度、灵活度,还是体验度上,都做到了独一无二。

据悉,为配合零售云的全面升级,本次大会还公布了系列政策和技术工具。联合品牌商推出“县镇产品策略”:“头等舱”、“金卡”、“银卡”计划预计囊括12个战略品牌、36款买断产品和108款重点产品;联合加盟商成立“选品委员会”,针对县镇市场特征精选SKU。而在运营和服务上,也祭出了零售学院、样机管理系统等IT工具和价保、物流费用减免等重磅政策,帮助加盟商解决经营痛点。

苏宁零售云以 ” 供应链 + 门店 + 社交玩法 ”
为业务模式,通过全场景的数字化重构,打通智慧零售消费渠道。例如,安装云货架的
200 平门店可以销售多达数万种
SKU,顾客坐在门店就可通过高清大屏自主选购海量商品,做出选择之后还能通过电子价签二维码进行线上成交。

“从选址、筹建到开业、运营,零售云的团队非常专业,给了我太多实用的帮助。”来自云南鸡街镇的加盟商李圆在大会上称,苏宁的仓储、物流和响当当的品牌价值,让他的店在小镇传统门店中显得格外有竞争力。

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“三年内,我们要完成首轮零售云造富计划,到2020年计划布局12000家零售云门店,培育1000多家年销售规模达千万级的金牌商户,推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。”张近东称。

苏宁零售云店通过嫁接苏宁品牌、供应链、物流、售后服务、金融等资源能力,全面提升用户到店体验感。相对于普通电商,实体店看得见、摸得着的品质与服务,更能激发县镇居民的消费欲望,这样的
” 组合拳 ” 打通了线上线下经营场景的 ” 任督 ”
二脉,实现多渠道引流,多场景购物。

有分析认为,结合苏宁去年的智慧零售大开发战略来看,如今围绕“两大一小多专”的多业态线下布局,苏宁正在成为国内O2O融合的智慧零售样板。据悉,为进一步渠道下沉,推动县镇市场消费升级,本次大会苏宁与合作伙伴一起,启动了“零售云县镇联盟”,致力于构筑县镇市场的品质消费新通道。

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两会期间,苏宁控股集团董事长张近东建议,要丰富下乡产品的多样性,让更多优质产品下沉至农村市场。零售云正是这一建议的践行者。2019
年,苏宁零售云仍将致力于深耕低线市场,成为乡村供给侧改革和消费升级的助力者和见证者。

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